Spendiamo due parole su questa domanda che è quella che mi fanno più spesso, di solito con la faccia di chi si aspetta un no.

Sì. Ma non se lo tratti come un diario 📔

Un blog serve ancora per trovare clienti quando lo tratti come un canale di vendita: ogni articolo risponde a una domanda precisa che il cliente ideale si pone prima di comprare, ed è collegato a un’offerta.

Se invece resta una raccolta di pensieri, nessuno ha motivo di leggerlo fino in fondo, e tanto meno di prenotare una call.

Nasco Pinterest strategist. Nelle call conoscitive incontravo spesso professioniste senza un blog, o con un blog che era una raccolta di pensieri random; magari scritti bene, ma senza una direzione, contenuti che andavano un po’ per la maggiore nel loro settore: i famigerati TREND 📈!

E a quel punto dovevo dire di no. Con dispiacere, ma lo dicevo: la mia etica professionale me lo imponeva. La mia idea di Pinterest è un amplificatore di contenuti lunghi che vivono altrove: sul sito, nel podcast, su YouTube. Se il contenuto lungo non c’è, o non funziona, io non ho niente da amplificare.

E poi danno la colpa a Pinterest…🙄

È da quei no che ho capito cosa mancava, e ho deciso di offrirlo io: insegnare come avere un blog “up & running” che funzioni da canale di vendita, non da diario raccogliticcio scritto un po’ come capita. Niente più foglio bianco, niente più confusione su cosa scrivere e per chi: solo un ordine da seguire. È così che è nato Atelier Blog, il metodo che ti porta da “non so cosa scrivere” a diciannove o venti titoli precisi, tutti costruiti intorno a un’offerta che scegliamo insieme.

Blogger o professionista con un blog? Non è la stessa cosa

Ho fatto blogging per anni come una blogger, non come una professionista con un blog. Avevo un blog sull’ecosostenibilità. E per quello che volevo fare io, andava benissimo.

Però, quando questo è diventato il mio lavoro, il blog non era più un passatempo ma una fonte di guadagno. Ci ho messo un po’ a capire che sono due modelli di business completamente diversi, e che confonderli costa caro.

Una blogger monetizza con affiliazioni e promozioni; una professionista con un blog lo usa per vendere i propri servizi. Sembra una sfumatura. Non lo è: cambia la struttura dell’articolo, cambia come si dipana la narrazione, cambia come il messaggio arriva a convincere all’acquisto.

In sintesi: stesso mezzo, obiettivo diverso; per questo la struttura dell’articolo cambia.

Eppure questa distinzione non viene quasi mai spiegata, e le due figure si sovrappongono di continuo. Capita che una professionista si definisca “blogger” solo perché ha un blog; si brucia così un po’ di credibilità, che poi recupera comunque, con il lavoro vero.

Il filo logico che tiene insieme tutto questo è semplice: si può ancora vendere attraverso un blog? Sì, a patto di trattarlo come un canale di vendita. Il che significa scrivere un articolo non in chiave SEO, ma chiedendosi: risponde alle domande che il mio potenziale cliente si pone prima di un acquisto? Sfata i miti in cui crede e in cui cade? Nomina gli errori che lo fanno deragliare?

Atelier Blog: il metodo per chi vende un servizio, non un prodotto

Cos’è Atelier Blog

Atelier Blog è il metodo con cui costruisco, insieme alla cliente, gli articoli del suo blog attorno a un’unica offerta: problemi, miti, errori che quell’offerta risolve, fino ad avere il piano di un intero blog scritto per vendere.

È sartoriale, come dice il nome: ogni coach ha un servizio da promuovere, e costruiamo gli articoli intorno a quel servizio, alla sua storia, al suo metodo. Mi rivolgo in particolare a chi vende servizi, cioè a chi non ha una vetrina di prodotti da mostrare. Ed è proprio questo il punto dirimente: descrivere e vendere un servizio è molto più difficile che descrivere un prodotto. Un prodotto si fotografa. Un servizio va raccontato finché chi legge non capisce cosa cambia, per lui, nell’affidarsi a te invece che a chiunque altro.

Quello che rende Atelier Blog diverso non è la SEO, e nemmeno il copywriting; non sono argomenti di mia competenza, e non li insegno. C’è prima una fase di brainstorming che individua problemi, miti, errori comuni, domande frequenti; poi, articolo dopo articolo, si risponde a tutte le domande che il cliente ideale ha bisogno di sentire, assorbire, capire prima di comprare. Si va dritte al punto: io vendo questo, e voglio che tu sappia questo prima di mettere mano al portafoglio.

Mi è successo proprio prima dell’estate: una persona ha visto un mio pin su Pinterest, ha prenotato la call gratuita e ha comprato Pinterest Power START. Non è magia. È la conseguenza diretta di scrivere in un modo che fa dire a chi legge “ma sai che questa ne sa? Voglio lavorare con lei.”

E non è un caso isolato. Alessia, una studentessa di Atelier Blog, ha scritto questo nella sua newsletter, dopo aver iniziato a lavorare con me su blog e Pinterest:

Il metodo è organizzato in nove pilastri, replicabili per qualunque offerta: dal problema che il cliente vive ogni giorno, ai miti che lo bloccano, fino alle obiezioni che si porta dietro un secondo prima di comprare. Ogni pilastro è un tipo di articolo diverso, insieme, coprono tutto il percorso che porta a dire di sì.

Nella sua newsletter, Alessia racconta di aver deciso di smettere di investire sui social e di lavorare con me su blog e Pinterest, dopo essersi resa conto che i suoi contenuti richiedevano approfondimento, non la logica dei tre secondi dei social.

Come funziona: le fasi di Atelier Blog

Fase 1. Strategia e brainstorming

È la fase più corposa, anche se non lo sembra all’inizio.

Qui scegliamo l’offerta (a volte arrivi già con le idee chiare, a volte la scegliamo insieme in base a dei criteri precisi) e da lì parte il brainstorming: i problemi che il cliente affronta, i miti che lo tengono bloccato, le domande, gli errori comuni che gli fanno male senza che se ne accorga. Tutte cose che tu, amica cara, dovrai spremerti dalla testa (ecco perchè ho messo la foto dei limoni 😅).

Mettere nero su bianco queste domande non è facile, e il motivo è sempre lo stesso: sono le domande del cliente, non le tue. Si tende a usare un gergo che fuori dal settore non capisce nessuno; si fatica a mettersi nei panni di chi non è “di qua”; si cambia idea mille volte. Per questo è la fase che conta di più: è quella che rende la scrittura vera e propria molto più facile.

Il lavoro sporco si fa qui, una volta sola, non a ogni articolo.

In questa fase, come in quella di scrittura, uso l’AI, ma in un modo che mi piace chiamare etico: non per scrivere al posto tuo, ma per velocizzare il processo. Io scrivo ancora a mano, e incoraggio anche alle mie clienti a fare altrettanto ✍️.

E il tempo che ci metti a pensare bene, prima di scrivere, si vede nel risultato: un articolo che ha qualcosa da dire diventa lungo da solo, perché ha dei passaggi da spiegare. I numeri lo confermano: secondo il report Semrush State of Content Marketing 2022, gli articoli oltre le 3.000 parole portano il 138% di traffico in più rispetto a quelli sotto le 500.

Ma attenzione: non si allunga il brodo. È la prova che chi approfondisce viene letto, e chi viene letto viene anche trovato.

Fase 2. Scrittura e revisione delle bozze

Come dicevo, inizialmente si scrive rigorosamente a mano, seguendo il canovaccio che fa parte dei numerosi strumenti (sia digitali sia AI) che metto a disposizione e all’uopo creati: ti dice esattamente cosa scrivere e dove, così non parti mai dal foglio bianco. In questa fase puoi essere esaustiva o stringata, come preferisci; tanto poi ci pensa l’AI ad aiutarti e a intervistarti per tirare fuori quello che manca. L’unica cosa che conta davvero è che tu metta le informazioni reali del tuo servizio, non generiche.

Fatto questo, condividi tutto con me: ho una cartella Drive dedicata proprio a questo passaggio. Io leggo, commento, e insieme portiamo le bozze al punto in cui rispondono davvero alla domanda per cui le hai scritte; non solo sulla carta di un outline, ma nella pratica di un articolo che qualcuno leggerà fino in fondo. Non correggo solo la forma: controllo che ogni articolo faccia il suo lavoro, cioè che avvicini chi legge alla tua offerta, non che se ne allontani per strada. Insomma, mi metto dalla parte di chi legge senza conoscerti 🤯.

Fase 3. Il riciclone ♻️

Atelier Blog non finisce quando l’articolo è pubblicato. C’è tutta una parte di riciclo dei contenuti, e ci tengo per ragioni precise:

• Ripeti lo stesso messaggio su canali diversi, per pubblici diversi.
• Avere sempre un argomento di cui parlare diventa più facile.
• Sono argomenti che il tuo cliente cerca davvero; lo hai già stabilito nella fase uno.
• Non devi fare i salti mortali ogni settimana per trovare qualcosa da dire.

Un articolo scritto bene, in Atelier Blog, non muore mai: diventa un post social, o più di uno, una newsletter, tanti pin, diversi reel. Lo stesso pensiero, veicolato in modo diverso per ogni canale, per pubblici diversi ma sempre coerente.

I benefici di avere un metodo (invece di andare a naso)

Chi parte dalla SEO, spesso, si blocca: lo vedo di continuo con persone che arrivano da me già ingessate nella creatività, perché hanno imparato a scrivere per Google prima ancora che per un lettore/cliente. Con Atelier Blog quel problema non si pone: il lavoro difficile è già stato fatto nella fase di brainstorming, e da lì la scrittura viene da sola.

Il blog, come qualunque forma di contenuto lungo, podcast o YouTube compresi 🎙️, ti dà anche qualcosa che i social non possono darti: l’autorevolezza data dallo spazio per approfondire il tuo pensiero, il tuo metodo, chi sei e perché fai le cose nel modo in cui le fai. Le persone non vogliono solo sapere che sei brava. Vogliono sapere chi c’è dall’altra parte.

Dall’altro lato, chi legge trova finalmente le risposte che cerca da tempo, e le trova approfondite: una possibilità che i social, per costruzione, non concedono. E i numeri di cui sopra dimostrano che il long form porta risultati concreti, non solo soddisfazione intellettuale.

Trovo questo metodo affidabile soprattutto perché è poco cervellotico: non ci sono dubbi su cosa scrivere, per chi, o su quale offerta. Il lavoro è già stato fatto prima, nella fase di brainstorming (fase per cui, tra l’altro, ho creato anche una skill Claude dedicata: non la do subito a tutte, la do quando vedo che le risposte iniziano a diventare banali).

In pratica, a te, professionista con un blog, restano questi vantaggi:

• Hai un metodo chiaro da seguire, non un foglio bianco.
• Hai già dei titoli pronti da trasformare in articoli.
• Hai dei canovacci con un filo logico da seguire per scrivere, che se vuoi puoi anche dare in pasto a Claude.
• Hai un messaggio coerente su canali diversi.
• Grazie al riciclo, non devi inventarti sempre un argomento nuovo.

Il caos di cui parlavo all’inizio, in pratica, sparisce. Non perché tu diventi più brava a scrivere dall’oggi al domani, ma perché hai smesso di doverti inventare tutto ogni volta.

Domande frequenti

Il blog serve ancora per trovare clienti?

Sì, se lo tratti come un canale di vendita e non come un diario. Il blog da solo non basta: serve un metodo che colleghi ogni articolo a un’offerta precisa, altrimenti resta una raccolta di pensieri che nessuno ha motivo di leggere fino in fondo.

Che differenza c’è tra una blogger e una professionista con un blog?

Una blogger monetizza con affiliazioni e promozioni; una professionista con un blog lo usa per vendere i propri servizi. Cambia lo scopo, e di conseguenza cambia anche come si scrive: la struttura, la narrazione, il modo in cui il messaggio porta all’acquisto. Sono due modelli di business diversi.

Quanto deve essere lungo un articolo di blog per convertire?

Non esiste un numero fisso, ma i dati aiutano a orientarsi: secondo il report Semrush 2022 (che trovi sopra), gli articoli oltre le 3.000 parole portano il 138% di traffico in più rispetto a quelli sotto le 500. Conta di più, comunque, che l’articolo risponda davvero alla domanda del lettore.

Atelier Blog è il cuore di quello che faccio

Quello che hai appena letto è il cuore di Atelier Blog, solo una parte, altrimenti l’articolo non finiva più. Ti accompagno in ogni fase: dal brainstorming, dove mi diverto a fare l’avvocato del diavolo (lavoro sporco, ma qualcuno lo deve pur fare), alla revisione delle bozze, fino al riciclone. E se non usi Claude ma ChatGPT, mi metto a fare l’assistant anche lì: non lascio indietro nessuna.

Se vuoi vedere se Atelier Blog fa per te, il prossimo passo è uno solo: prenota la tua call gratuita.

Chi sono:

Sono Chiara Celani, Pinterest & Long Content Strategist, e lavoro con freelance e professioniste dirette, colte, un po’ irriverenti, che hanno un’offerta solida e un blog che non vende. Le aiuto a mettere in piedi un sistema blog + Pinterest che lavora anche quando loro non postano. Il metodo lo devo a una vita precedente: master in giornalismo geopolitico alla NYU, anni passati a cercare fonti e a diffidare dei riassunti. Inizia a scrivere come se lo sapessi.

Ave atque Vale

Chiara